Wenn Sie sich mit Ihrem Unternehmen selbstständig machen, sollten Sie auf keinen Fall ungeplant starten. Eine Gründung ohne Plan und Konzept ist mit hoher Sicherheit zum Scheitern verurteilt. Je durchdachter Ihr Konzept, desto realistischer Ihre Chance, dass Ihre unternehmerischen Vorstellungen auch zu verwirklichen sind. Mit dem Businessplan schaffen Sie das erste „Produkt“ Ihres Unternehmens, das Sie im Laufe der Gründungsphase vor potentiellen Geldgebern, Kooperationspartnern oder Fachstellen professionell präsentieren werden. Der Businessplan wird sich im Laufe der Zeit verändern, je mehr Fakten Sie sammeln und Recherchen betreiben. Sie lernen zudem Ihre Risiken und Chancen besser einzuschätzen und können darauf gezielt reagieren.

Bei Fragen und zur persönlichen Beratung stehen Ihnen die Beraterinnen und Berater des STARTERCENTERS Bonn/Rhein-Sieg jederzeit zur Verfügung.

Mit Hilfe der nachfolgenden Fragen können Sie ihr Gründungskonzept erarbeiten und die noch offenen Fragen ermitteln:

 

1. Persönliche/fachliche Vorraussetzungen:

• Welche Fähigkeiten besitze ich, um ein Unternehmen zu führen?
• Reichen meine beruflichen Qualifikationen für meine Selbständigkeit aus?
• Besitze ich ausreichende betriebswirtschaftliche Kenntnisse?
• Welche Erfahrungen habe ich in der Branche meines Unternehmens?
• Welche finanziellen Verpflichtungen habe ich?
• Kann ich die zeitlichen Belastungen, die auf mich zu kommen einschätzen und kann ich diese mit meinen familiären /sonstigen Verpflichtungen vereinbaren?
• Wird meine Familie/mein Umfeld mich unterstützen?

2. Marktchancen:

• Welche Dienstleistungen/Produkte will ich anbieten?
• Welche Kundengruppe/Zielgruppe will ich ansprechen?
• Was weiß ich über meine Zielgruppe?
• Wie werde ich meine Zielgruppe ansprechen/erreichen?
• Kenne ich den Bedarf für meine Dienstleistung/mein Produkt?
• Wie groß ist der Markt für mein Angebot?
• Wie sind die Marktaussichten?

3. Wettbewerbssituation:

• Kenne ich meine Mitbewerber am Markt?
• Kenne ich die Preise meiner Mitbewerber?
• Was unterscheidet mich von der Konkurrenz/Was ist mein Alleinstellungsmerkmal?
• Welche Vertriebs/Verkaufsmethoden praktizieren meine Konkurrenten?

4. Standortwahl:

• Welchen Anforderungen muss der Standort genügen?
• Kenne ich geeignete Standorte?
• Gibt es genügend Kundschaft an meinem Standort?
• Wie ist die Verkehrsanbindung?
• Wie hoch sind die Gesamtkosten(Miete und Nebenkosten)

5. Räume/Flächen:

• Kenne ich die marktüblichen Preise für Büroräume oder Gewerbeflächen, die ich benötige?
• Habe ich mich bereits erkundigt, ob es kommunale Einrichtungen (z. B. Gewerbeparks) gibt, in die ich mich günstig einmieten kann?
• Kenne ich flexible Bürolösungen?

6. Genehmigungen:

• Benötige ich eine spezielle Zulassung?
• Brauche ich für mein Unternehmen besondere Genehmigungen?

7. Rechtsform:

• Will ich mein Unternehmen allein als Ein-Personen-Unternehmen oder mit Partnern realisieren?
• Welche Rechtsform ist für mich die zweckmäßigste?

8. Investitions- und Finanzierungsaufstellung:

• Wie hoch sind Ihre Anfangsinvestitionen, bspw. Renovierungen, Lager, Geschäftsausstattung?
• Über wieviel Eigenkapital verfügen Sie?
• Was müssen Sie fremdfinazieren?

9. Private Ausgaben kalkulieren.

10. Rentabilitätsvorschau für drei Jahre:

• Habe ich an alle Kosten gedacht?
• Kann ich mit meiner Unternehmung ausreichende Erträge erzielen?
• Wie hoch ist mein Mindestumsatz um alle anfallenden Kosten zu decken?
• Habe ich meine Verkaufspreise markt- und ertragsorientiert kalkuliert?

11. Liquiditätsplan auf Monatsbasis für drei Jahre:

• Wie hoch schätzen Sie die monatlichen Einzahlungen ein?
• Wie hoch schätzen Sie Ihre monatlichen (fixen) Kosten, wie Miete, Personal etc. ein?
• Kennen Sie die Höhe Ihrer Investitionskosten?
• Wie hoch schätzen Sie den monatlichen Kapitaldienst (Zinsen und Tilgungen) ein?

12. Zukunftsaussichten:

• Welche Ziele(mittel/langfristig) habe ich mir für mein Unternehmen gesetzt?
• Was muss ich wann tun um diese Ziele zu erreichen?
• Wie reagiere ich auf Veränderungen am Markt?

Formale Anforderungen an den Businessplan

Die oben aufgeworfenen Fragen können Sie hier auch als Checkliste herunterladen.

In der Regel umfasst ein Businessplan 15 bis 20 Seiten. Bei umfangreicheren Vorhaben können dies leicht bis zu 50 Seiten werden. Fassen Sie sich möglichst kurz und machen Sie prägnante Angaben. Ihr Businessplan ist die erste Werbung in eigener Sache, für Sie und Ihre Unternehmensidee!

In der Beschreibung fassen Sie kurz und übersichtlich die Argumente, die Ihre Kapitalgeber überzeugen sollen, zusammen. Beantworten Sie klar die Frage, was Sie machen möchten: Was ist Ihre Geschäftsidee und wo liegen Ihre langfristigen Unternehmensziele. Geben Sie einen Überblick über den Markt, beschreiben Sie Ihre Kunden, Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung aus Sicht Ihrer angestrebten Kundenzielgruppe. Begründen Sie auch die Wahl Ihres Standorts, unter Umständen ist dieser entscheidend für den Erfolg Ihrer Unternehmung. Klären Sie Ihre Leser/innen darüber auf, wie Sie Ihr Angebot entwickeln und am Markt platzieren möchten. Sprechen Sie auch sich selbst als Gründerperson an, gehen Sie darauf ein, was Ihre unternehmerischen und fachlichen Fähigkeiten sind und warum gerade Sie diese Geschäftsidee gewinnbringend umsetzen werden. Erläutern Sie die Wahl Ihrer Rechtsform ebenso wie die Organisation und die Personalplanung. Denken Sie daran, dass potentielle Geldgeber gerne über die Chancen und Risiken Ihrer Unternehmung informiert sind und widmen Sie auch diesem Teil im Businessplan genügend Aufmerksamkeit.

Immer wieder die Finanzen...

Die Berechnungen sind oftmals für Gründerinnen und Gründer der schwierigste Teil ihres Businessplans. Können Sie die rechnerischen Planungen mit Fakten oder Unterlagen belegen? Fügen Sie diese ggf. bei.

Betriebliche Berechnungen:
Kapitalbedarfs-  und Finanzierungplan als Word-Dokument